Статья 1Сочи · юристы и адвокаты
Никто не набирает в поиске «юридическая компания Сочи». Набирают «что делать, если затопили соседи» и «в какой срок можно оспорить увольнение». Сайт, построенный вокруг таких вопросов, приводит людей сам — а страницы практик превращают их в клиентов.
Статья 2основание
Человек в беде ищет ответ, а не исполнителя. Он набирает свой вопрос обычными словами и открывает первую страницу, где этот вопрос разобран. Если разбор ваш — дальше он читает, кто это написал, и звонит именно вам. Страница услуги «представительство в суде» такой запрос не выигрывает никогда: под неё просто нет спроса в такой формулировке.
Возражение, которое я слышу первым: «Прочитают и сделают сами». Сделает сам тот, кто и так не пришёл бы платить, — и он всё равно не ваш клиент. Остальные, дочитав разбор до середины, понимают две вещи: что дело сложнее, чем казалось, и что вы в нём разбираетесь.
Дальше работает простая вещь: люди идут туда, где им уже помогли. Бесплатный разбор — это первая консультация, только она не занимает ваше время, отвечает круглосуточно и всем сразу. Одна хорошая статья приводит клиентов годами.
Второй эффект — отсев. К вам приходят подготовленные: они уже знают свой срок, понимают, какие документы нужны, и не тратят полчаса консультации на пересказ ситуации с нуля.
И третий, который замечают не сразу. Разборы — это то, чем делятся: их скидывают в семейный чат, на форум, соседям по дому. Такой трафик рекламой не купишь.
Статья 3как это выглядит
Каждый из них — отдельная страница, которая работает на вас годами. Выберите ситуацию и посмотрите, как устроен разбор.
На сайте это страница «Залив квартиры: акт, оценка, взыскание» — по ней приходят те, у кого потолок течёт прямо сейчас.
Страница «Незаконное увольнение: сроки и порядок» — из самых читаемых в любой трудовой практике.
Страница «Возврат денег за некачественный товар» плюс образец претензии — образцы приводят трафик отдельно и очень стабильно.
Страница «Как принять наследство: сроки и документы» — сезонности нет, спрос ровный круглый год.
Страница «Взыскание долга по расписке» — запрос с высокой готовностью платить: человек уже понял, что сам не справится.
Тексты выше — образец формы, а не юридическая консультация. В конкретном деле почти всегда есть детали, меняющие и срок, и порядок действий. На вашем сайте эти разборы пишете и утверждаете вы: о том, как устроен работающий текст, я рассказываю отдельно, но содержание — ваше.
Статья 4механика
«Затопили соседи что делать», «в какой срок оспорить увольнение». Формулировки бытовые, и сайтов, которые отвечают на них по-человечески, в городе единицы.
Читает срок, первый шаг, типичную ошибку. Понимает, что дело сложнее, чем казалось, и что автор в теме. Внизу — кто это написал, с фамилией, фотографией и специализацией.
С разбора ведёт ссылка на страницу практики: что вы делаете по таким делам, сколько это стоит, какие дела уже вели. Там же форма — и заявка приходит с указанием, из какого разбора человек пришёл.
Разборов со временем становятся десятки, практик — единицы, и всё это связано перекрёстными ссылками. Собирается такое в многостраничный сайт: одностраничник здесь бесполезен в принципе, потому что вся сила именно в количестве отвечающих страниц.
Статья 5доверие
Не у логотипа и не у «команды профессионалов с 20-летним опытом». Человек отдаёт вам своё дело и свои деньги — ему нужно видеть, кому. Поэтому лица, фамилии и специализации на сайте юриста весят больше, чем любой текст о компании.
5.1
Фотографии ваших юристов, а не людей из фотобанка. Стоковых мужчин в костюмах узнают, и эффект получается обратный: если фото поддельное, что ещё поддельное.
5.2
Короткие карточки: что было, что сделали, чем закончилось. Без имён и деталей, раскрывать которые нельзя, — но с сутью. Это убеждает сильнее любых цифр про «более 500 выигранных дел».
5.3
Сколько стоит консультация, что входит в ведение дела, как считается гонорар. Умолчание здесь читается не как гибкость, а как «дорого и непонятно».
5.4
Сведения о владельце, политика обработки персональных данных, согласие у форм, уведомление о cookie. Юристы нарушают это не реже других, а замечают им это охотнее всех.
Последний пункт проверяется за минуту и бесплатно: проверка сайта по требованиям смотрит наличие политики, согласия у форм, уведомления о cookie и сведений о владельце. Есть и отдельные разборы — про политику конфиденциальности и про 152-ФЗ. Адвокатам стоит дополнительно свериться с требованиями к рекламе адвокатской деятельности — это ваша территория, и там я вам не советчик.
Статья 6условия
Кто пишет разборы
Содержание пишете вы. Иначе никак: правовой текст, написанный не юристом, опасен для вашей же репутации, а вычитывать чужие ошибки дольше, чем написать самому. Работающий формат такой — вы наговариваете разбор голосом, я превращаю его в страницу, вы вычитываете и утверждаете. Час вашего времени превращается в страницу, которая работает годами.
Если сайт нужен срочно, а разборы вы начнёте писать потом — берите готовый сайт за 14 дней с практиками и записью, а раздел разборов доращивайте на работающем сайте.
Статья 7бесплатно
частые вопросы
Потому что человек в беде ищет не юриста, а ответ. Он набирает «что делать, если затопили соседи» или «в какой срок можно оспорить увольнение» — и попадает туда, где ответ есть. Страница услуги «представительство в суде» такой запрос не выигрывает никогда. Разбор приводит человека, а страница практики превращает его в клиента.
Сделает сам тот, кто и так не пришёл бы платить. Остальные, прочитав разбор, понимают глубину проблемы и то, что вы в ней разбираетесь, — и приходят именно к вам, а не к соседу, у которого на сайте только перечень услуг. Разбор работает как первая бесплатная консультация, только масштабируемая: он отвечает круглосуточно и всем сразу.
От 90 000 ₽ за сайт с практиками, делами и записью на консультацию, запуск от 14 дней. Раздел разборов считается отдельно: там объём материалов и работа с вашими текстами. Точную сумму называю после разговора о ваших практиках и о том, кто будет писать содержание.
Содержание пишете вы, я делаю структуру, форму и подачу. Иначе никак: правовой текст, написанный не юристом, опасен для вашей же репутации, а вычитывать чужие ошибки дольше, чем написать самому. Практика показывает работающий формат — вы наговариваете разбор голосом, я превращаю его в страницу, вы вычитываете и утверждаете.
Те же, что к любому коммерческому сайту, и юристы нарушают их не реже других: сведения о владельце, политика обработки персональных данных и согласие у форм, уведомление о cookie при наличии аналитики, пометка «Реклама» с идентификатором, если размещается чужая реклама. Проверить свой сайт можно бесплатно на моём сервисе, и адвокатам стоит дополнительно свериться с требованиями к рекламе адвокатской деятельности.
Обязательно, и настоящие. Юридическую услугу покупают у человека, а не у логотипа. Сайт с реальными лицами, фамилиями и специализациями работает заметно лучше, чем сайт со стоковыми людьми в костюмах, — последние вызывают ровно обратный эффект, потому что их узнают.
Сайт переходит в вашу полную собственность: код, админка, все доступы. Ежемесячной платы за платформу нет — из текущих расходов только продление домена и хостинга со второго года по тарифам провайдера.
Статья 8заключение
Расскажите, какие практики ведёте и какие вопросы вам задают чаще всего, — покажу, во что это превращается на сайте и сколько займёт. Если сайт вам сейчас не нужен, скажу и это: у меня нет задачи продать любой ценой.
Алексей Дударенко · Вместе · Сочи
